Posted in Люди

Как получить услугу без очереди: эксперимент Э. Лангер

Интересный эксперимент провела гарвардский социальный психолог Эллен Лангер. Согласно одному широко известному принципу человеческого поведения, когда мы просим когонибудь сделать нам одолжение, мы добиваемся большего…

Continue Reading...
Posted in Экономические эксперименты и экспериментальная экономика

Аппетит и размер тарелки

В 2006 году психологи из Пенсильванского университета решили провести эксперимент с конфетами M&M’s в фешенебельном многоквартирном доме. Однажды они выставили миску с шоколадными конфетами и…

Continue Reading...
Posted in Экономические эксперименты и экспериментальная экономика

Как сахар помогает принимать рациональные решения

Эксперимент, проведенный Роем Баумейстером из Университета штата Флорида. В начале эксперимента большая группа студентов занималась умственно напряженной деятельностью — они смотрели видеоролик, игнорируя при этом…

Continue Reading...
Posted in Экономические эксперименты и экспериментальная экономика

Префронтальная кора мозга и потребительский выбор

Отрывок из книги Джона Лерера «Как мы принимаем решения». Если бы наш мозг обладал бесконечной мощностью — был суперкомпьютером с неограниченными возможностями — тогда рациональный…

Continue Reading...
Posted in Отрывки из экономической литературы Поведение потребителя

Причины рационального поведения людей

Объективно людям всегда приходится решать проблему, как распорядиться теми ограниченными факторами производства, которыми они располагают, чтобы полнее удовлетворить свои потребности. Для того чтобы понять, как…

Continue Reading...
Posted in Экономические эксперименты и экспериментальная экономика

Может ли изображение глаз заменить настоящего человека?

Эксперимент из передачи «Игры разума» (серия «Доверься мне») телеканала National Geographic. Ведущие передачи «Игра разума» провели интересный эксперимент. Он поставили на оживленной улице будку с…

Continue Reading...
Posted in Отрывки из экономической литературы Поведение потребителя

Приоритеты современной молодежи

В ходе исследования был составлен список основных ценностей, которые студенческая молодежь оценивает как самые важные, влияющие на выбор и другие формы потребительского поведения. Результаты нетнографического…

Continue Reading...
Posted in Экономические эксперименты и экспериментальная экономика

Иллюзия контроля

Эффект проявляется, когда человек заинтересован в положительном исходе события и как-либо вовлечён в событие или ему заранее известен благоприятный исход. Иллюзия контроля — одно из…

Continue Reading...
Posted in Люди

Иллюзия свободы выбора

Сюжет из передачи «Игры разума» телеканала National Geographic о том, как маркетологи влияют на выбор потребителя. После просмотра передачи ведущий показывает пустой стакан и спрашивает…

Continue Reading...
Posted in Люди

Эффект владения: ценность вещей зависит от того, в чьих руках она находится

Люди всегда выше оценивают вещь, принадлежащую им, чем эту же вещь до ее получения. Представим себе, что вы зашли в кафе и заказали завтрак. Тут…

Continue Reading...