Posted in Люди

Методика манипулирования людьми: «отказ-затем-отступление

Как заставить студентов сдать кровь. В ходе другого исследования выяснялось, подавляет ли методика «отказ-затем-отступление» своих «жертв» настолько сильно, что они отвергают любые другие последующие требования….

Continue Reading...
Posted in Люди

Хитрый прием продавца, основанный на правиле взаимного обмена

Как заставить человеку купить ненужный ему товар. Как-то раз я прогуливался по улице, и вдруг ко мне подошел 11- или 12-летний мальчик. Он представился и…

Continue Reading...
Posted in Люди

Правило взаимного обмена

Обратимся к эксперименту, проведенному профессором Деннисом Риганом из Корнуэлльского университета. Субъект, который участвовал в исследовании, должен был оценить качество ряда картин. Другой оценивающий — мы…

Continue Reading...
Posted in Люди

Неудачная шутка и принцип контраста

История об авиакомпании, работники которой плохо знали психологию покупателя. …Я сидел в ожидании самолета в аэропорту О’Xара. Вдруг на табло появилось объявление, что рейс переносится…

Continue Reading...
Posted in Люди

Принцип контраста: сначала предлагайте дорогие товары, а не дешевые

Люди, желающие применить на практике принцип контраста, могут сделать это без какого-либо явного структурирования ситуации. Розничные торговцы тканями и одеждой являются хорошим примером.  Предположим, человек…

Continue Reading...
Posted in Люди

Хитрые уловки продавцов: ловушка для покупателя

Как заставить покупателя поверить в выгодность покупки. Всякий раз, когда у продавца, Сида, появлялся новый потенциальный покупатель, примеривающий костюмы перед магазинным трюмо, он напускал на…

Continue Reading...
Posted in Люди

Феномен капитанства

Как слепая вера в экспертное мнение может привести к несчастному случаю. Специалисты Федеральной авиационной администрации (Federal Aviation Administration), занимающиеся установлением причин несчастных случаев, обратили внимание,…

Continue Reading...
Posted in Люди

Как получить услугу без очереди: эксперимент Э. Лангер

Интересный эксперимент провела гарвардский социальный психолог Эллен Лангер. Согласно одному широко известному принципу человеческого поведения, когда мы просим когонибудь сделать нам одолжение, мы добиваемся большего…

Continue Reading...
Posted in Рост экономики

Экономически рост и неравенство в обществе: теория С. Кузнеца

Классическая постановка вопроса о связи экономического роста и неравенства в развитии содержится в работе С. Кузнеца «Экономический рост и неравенство по доходам» В работе рассматриваются изменения…

Continue Reading...
Posted in Uncategorized

Школа маркетинга в бизнес-школе ИПМ

Сегодня профессия маркетолога становится все более востребованной. Эту специальность осваивают не только выпускники школ, но и взрослые. В Минске пройти обучение по этой специальности предлагает…

Continue Reading...