Posted in Люди

Правило взаимного обмена

Обратимся к эксперименту, проведенному профессором Деннисом Риганом из Корнуэлльского университета. Субъект, который участвовал в исследовании, должен был оценить качество ряда картин. Другой оценивающий — мы…

Continue Reading...
Posted in Люди

Неудачная шутка и принцип контраста

История об авиакомпании, работники которой плохо знали психологию покупателя. …Я сидел в ожидании самолета в аэропорту О’Xара. Вдруг на табло появилось объявление, что рейс переносится…

Continue Reading...
Posted in Люди

Принцип контраста: сначала предлагайте дорогие товары, а не дешевые

Люди, желающие применить на практике принцип контраста, могут сделать это без какого-либо явного структурирования ситуации. Розничные торговцы тканями и одеждой являются хорошим примером.  Предположим, человек…

Continue Reading...
Posted in Люди

Хитрые уловки продавцов: ловушка для покупателя

Как заставить покупателя поверить в выгодность покупки. Всякий раз, когда у продавца, Сида, появлялся новый потенциальный покупатель, примеривающий костюмы перед магазинным трюмо, он напускал на…

Continue Reading...
Posted in Люди

Феномен капитанства

Как слепая вера в экспертное мнение может привести к несчастному случаю. Специалисты Федеральной авиационной администрации (Federal Aviation Administration), занимающиеся установлением причин несчастных случаев, обратили внимание,…

Continue Reading...
Posted in Люди

Как получить услугу без очереди: эксперимент Э. Лангер

Интересный эксперимент провела гарвардский социальный психолог Эллен Лангер. Согласно одному широко известному принципу человеческого поведения, когда мы просим когонибудь сделать нам одолжение, мы добиваемся большего…

Continue Reading...
Posted in Люди

Люди не умеют учитывать инфляцию при финансовых расчетах: пример денежной иллюзии

Эксперимент Эльдара Шафира, Амоса Тверски и Питера Даймонда. Недавно экономисты и психологи начали более пристально рассматривать денежную иллюзию. В недавнем исследовании два психолога Эльдар Шафир…

Continue Reading...
Posted in Люди

Последствия введения обязательного использования ремней безопасности в автомобиле

Экономическое объяснение последствий. В 1965 году в США вышла книга «Опасные при любой скорости», обращающая внимание на необходимость повышение безопасности автомобиля для водителя. Книга стала популярной…

Continue Reading...
Posted in Люди

Обратная дискриминация на Западе

С середины 1970-х гг., когда политика позитивной дискриминации начала набирать популярность, обратная дискриминация стала проявляться, прежде всего, в сфере занятости и образования. Здесь сформировалось узкое…

Continue Reading...
Posted in Люди

Товары-симулякры

С конца ХХ и особенно в XXI в. наиболее яркой формой такого манипулирования стало производство товаров-симулякров, удовлетворяющих искусственно созданные симулятивные потребности. Рождение рынка симулякров было…

Continue Reading...