Posted in Люди

Как продать товар в несколько раз дороже

Эксперимент магазин обуви Payless и известные блогеры. Магазин обуви Payless провел эксперимент, можно ли недорогую обувь продать намного выше ее настоящей цены, если ее продавать…

Continue Reading...
Posted in Люди

Зефирный тест

Первым «Зефирным тестом» было исследование, проведённое Walter Mischel и Ebbe B. Ebbesen в Стэнфордском университете в 1960 году. Целью первоначального исследования было понять, когда у…

Continue Reading...
Posted in Люди

Ожидаемая продолжительность жизни в России (1926-2017 гг.)

Данные Росстата о том, сколько в среднем проживет россиянин родившийся в том или ином году. Нелишне разобраться, что означают упомянутые показатели, как понимать величины «ожидаемой…

Continue Reading...
Posted in Люди

Принцип дефицита: ​как повысить заинтересованность покупателя в товаре

Хитрая уловка продавцов. Суть этой уловки состояла в следующем. Предположим, продавцу показалось, что некая пара заинтересовалась определенным товаром. Существует масса признаков проявляемого к товару интереса…

Continue Reading...
Posted in Люди

Люди выбирают знакомое

Фактор знакомства играет важную роль при решении самых разных вопросов, включая политические. Похоже, избиратели часто отдают предпочтение какому-либо кандидату просто потому, что его имя кажется…

Continue Reading...
Posted in Люди

Эффект толпы и разорение банка

Примером такого поведения людей может служить крах одного сингапурского банка, откуда несколько лет назад без всякой причины вкладчики начали стихийно забирать деньги. Неожиданный крах банка,…

Continue Reading...
Posted in Люди

Принцип социального доказательства

Как поведение других людей влияет на наши поступки. Наша склонность считать, что действие является правильным, если его совершают другие, эксплуатируется в самых разнообразных обстоятельствах. Бармены…

Continue Reading...
Posted in Люди

Ложная уверенность в правильности выбора

Исследование, проведенное двумя известными канадскими психологами, выявило интересный факт. Люди, пришедшие на ипподром, становились гораздо более уверенными в победе выбранной ими лошади после того, как…

Continue Reading...
Posted in Люди

Методика манипулирования людьми: «отказ-затем-отступление

Как заставить студентов сдать кровь. В ходе другого исследования выяснялось, подавляет ли методика «отказ-затем-отступление» своих «жертв» настолько сильно, что они отвергают любые другие последующие требования….

Continue Reading...
Posted in Люди

Хитрый прием продавца, основанный на правиле взаимного обмена

Как заставить человеку купить ненужный ему товар. Как-то раз я прогуливался по улице, и вдруг ко мне подошел 11- или 12-летний мальчик. Он представился и…

Continue Reading...