Как Акио Морита определял цену на разные партии радиоприемников

Данный пример иллюстрирует U-образную форму графика средних издержек фирмы.

Как Акио Морита определял цену на разные партии радиоприемников

Пример из книги Акио Мориты «Сделано в Японии». Акио Морита, решив вывести компанию «Сони» на рынок США, заинтересовал одного американского торговца транзисторными приемниками. Тот попросил Мориту предоставить торговые предложения на партии 5 тысяч, 10 тысяч, 30 тысяч, 50 тысяч и 10 тысяч приемников.

Морита обрадовался крупному заказу и начал делать расчеты. Результаты получились немного неожиданными.

Цена приемника, устраивающая компанию, при партии в 10 тысяч штук была ниже, при партии в 5 тысяч. При партии в 30 тысяч штук цену приходилось увеличить. При партии в 50 тысяч штук цены выходила уже выше чем при партии в 5 тысяч, а цена при партии в 100 тысяч была уже заоблачной. Если изобразить зависимость цены от объем производства, то получалась U-образная кривая, где объем в 10 тысяч штук был точкой минимальной цены.

Морита обосновал получившиеся цифры следующим образом. В настоящий момент компания «Сони» может выпускать максимум 10 тысяч приемников в месяц. Увеличение выпуска потребует приобритение новых производственных мощностей и найма работников. Если таких больших заказов больше не будет, то эти капиталовложения не окупятся, а дополнительных работников придется уволить, что ударит по репутации фирмы. То есть, чем больше будет заказ, тем больший риск будет нести компания и тем большие инвестиции придется изыскивать.

Кроме того, Морита опасался, что если поставить низкую цену на партию в 100 тысяч штук, то торговец закажет по этой цене пробную партию в 10 тысяч штук, а остальное не купит.

Когда Морита принес предложение торговцу, тот удивился и сказал: «Господин Морита, я работаю в качестве торгового агента почти тридцать лет, и вы первый человек, который пришел сюда и заявил мне, что чем больше я куплю, тем выше будет стоить магнитофон. Это же нелогично!». Но после объяснения заказал партию в 10 тысяч штук.

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *