Почему продавцы ухудшают качество некоторых товаров?

Из-за ценовой дискриминации на некоторых принтерах замедляют скорость печати.

Почему продавцы ухудшают качество некоторых товаров?

Для проведения политики ценовой дискриминации продавцам нужно отвадить покупателей мало чувствительных к цене от покупки дешевых товаров в пользу дорогих. Поэтому, продавцы часто специально ухудшают дешевые товары, используя для них некрасивую упаковку или создавая неудобства при их использовании (например, вагоны эконом-класса оборудуют жесткими сиденьями).

Тим Харфорд в своем бестселлере «Экономист под прикрытием» приводит интересный пример, связанный с компанией IBM. Дорогая модель лазерного принтера LaserWriter и дешевая модель LaserWriter E представляют собой один и тот же принтер. Но в эконом-версии принтере стоит специальная микросхема, замедляющая скорость печати.

Такая, на первый взгляд, странная затея помогает IBM продавать принтеры по высокой цене нечувствительным к ней покупателям, не желающим экономить на скорости печати.

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *