Эффект вытеснения мотивации: пример с радиоактивным могильником

Пример Рольфа Добелли из его книги «Территория заблуждений: какие ошибки совершают умные люди» (2014).

Эффект вытеснения мотивации: пример с радиоактивным могильником

Швейцария рассматривала местность Вольфеншиссен в качестве места для захоронения радиоактивных отходов. Когда экономисты из Цюрихского университета провели опрос членов общины, проживающих в этом местечке, 50,8% из их были согласны на строительство радиоактивного могильника.

Затем ученые провели еще один опрос, в котором каждому жителю местечка предложили 5000 франков в качестве компенсации, если они согласятся на захоронение отходов. Результат был весьма интересным: лишь 24,6% жителей одобрили данную инициативу.

Все дело в том, что в первом случае, жители местности были готовы пойти на жертву из-за возвышенных мотивов (национальная гордость, чувство справедливости, долг перед обществом и пр.). Когда же им предложили деньги, во-первых, это было воспринято как взятка, а во-вторых, жители стали сравнивать денежные выгоды и неудобства от могильника. Денежная мотивация вытеснила неденежную.

Мораль: если люди готовы что-то делать бескорыстно (их высоких побуждений), то предложение им денег разрушает готовность к «самопожертвованию» (сводит на нет внутреннюю духовную мотивацию).

Еще один пример эффекта вытеснения мотивации смотрите в статье «Нужны ли штрафы за опоздания в детском саду?»

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *