Может ли риэлтор обмануть?

Асимметрия информации в пользу риэлтора дает ему широкие возможности для увеличения личной выгоды при продаже вашего жилья.

Может ли риэлтор обмануть?

Риэлтор обладает большей информацией о рынке недвижимости чем вы. Поэтому, поручая организацию продажи вашей квартиру агенту по недвижимости, вы надеетесь, что он сможет провернуть более выгодную сделку чем вы сами, даже с учетом комиссионных. Действительно, если вознаграждение агента представляет собой процент от сделки, то в его интересах продать квартиру максимально выгодно для вас.

На самом деле, даже точное, на первый взгляд, совпадение интересов агента с вашими, не избавит вас от его злоупотребления преимуществом во владении информацией.

Агента интересует, прежде всего, максимизация собственной выгоды. А она не всегда в том, чтобы продать дороже. Для агента, почти всегда, важнее продать быстрее.

Допустим, он может продать квартиру прямо сейчас за 4 млн рублей, или, подождав две недели, продать его за 4,2 млн рублей. Какой вариант он выберет, если размер его вознаграждения — 1% от суммы сделки?

Если вам второй вариант принесет дополнительные 200 тыс. рублей, что является солидной суммой, то вознаграждение агента измениться всего на 2 тыс. рублей (вместо 40 тыс. рублей он получит 42 тыс.). Естественно, он предпочтет продать квартиру сразу, скрыв от вас более выгодный вариант. Зачем ему возится с вами 2 недели за такую небольшую сумму.

Агент может даже занизить цену продажи, намекнув клиенту о возможности получения скидки, чтобы поскорее сбыть ваше жилье. Например, при разговоре с клиентом, он может заметить, что вы легко можете подвинуться на 200 тыс. рублей и отдать квартиру за 3,8 млн. Вас же он убедит, что это очень выгодное предложение. В результате, агент вместе 40 тыс. получит 38 тыс. рублей, что практически одно и тоже, а вы потеряте 200 тыс.

Исследования, проведенные в США показали, что агенты продают свои личные дома примерно на 3% дороже, чем аналогичные дома клиентов. При этом они держат их в продаже в среднем на 10 дней дольше (подыскивая наиболее выгодный вариант).

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *