ЭКОНОМИКА
занимательно, просто, кратко
примеры
и факты

Поиск по тегу «чалдини»

Принцип дефицита: ​как повысить заинтересованность покупателя в товаре
Люди выбирают знакомое

Фактор знакомства играет важную роль при решении самых разных вопросов, включая политические.

Эффект толпы и разорение банка

Примером такого поведения людей может служить крах одного сингапурского банка, откуда несколько лет назад без всякой причины вкладчики начали стихийно забирать деньги.

Феномен клаки: как заставить публику аплодировать

В 1820 году двое завсегдатаев парижской оперы, Саутон и Порчер, заставили работать на себя интересный феномен, получивший название феномена клаки.

Как в супермаркетах появились тележки для товаров

Силван Голдман, приобретя несколько гастрономов в 1934 году, заметил, что покупатели перестают совершать покупки после того, как их сумки становятся слишком тяжелыми.

Принцип социального доказательства

Как поведение других людей влияет на наши поступки.

Ложная уверенность в правильности выбора

Исследование, проведенное двумя известными канадскими психологами, выявило интересный факт. Люди, пришедшие на ипподром, становились гораздо более уверенными в победе выбранной ими лошади после того, как ставки были сделаны.

Методика манипулирования людьми: «отказ-затем-отступление»
Хитрый прием продавца, основанный на правиле взаимного обмена

Как заставить человеку купить ненужный ему товар.

Правило взаимного обмена

Обратимся к эксперименту, проведенному профессором Деннисом Риганом из Корнуэлльского университета.

Неудачная шутка и принцип контраста

История об авиакомпании, работники которой плохо знали психологию покупателя.

Принцип контраста: сначала предлагайте дорогие товары, а не дешевые

Люди, желающие применить на практике принцип контраста, могут сделать это без какого-либо явного структурирования ситуации.

Хитрые уловки продавцов: ловушка для покупателя

Как заставить покупателя поверить в выгодность покупки.

Феномен капитанства

Как слепая вера в экспертное мнение может привести к несчастному случаю.

Как получить услугу без очереди: эксперимент Э. Лангер

Интересный эксперимент провела гарвардский социальный психолог Эллен Лангер.



Обзоры

Copyright © 2015 popecon.ru
При использовании материалов сайта активная ссылка на popecon.ru обязательна

Сайт посвящен популяризации экономический теории. Здесь вы найдете статьи по экономике, примеры экономических закономерностей, интересные факты об экономике и объяснение явлений, происходящих в хозяйственной жизни общества.