ЭКОНОМИКА
занимательно, просто, кратко
примеры
и факты

Поиск по тегу «психология потребителя»

Принцип дефицита: ​как повысить заинтересованность покупателя в товаре
Люди выбирают знакомое

Фактор знакомства играет важную роль при решении самых разных вопросов, включая политические.

Феномен клаки: как заставить публику аплодировать

В 1820 году двое завсегдатаев парижской оперы, Саутон и Порчер, заставили работать на себя интересный феномен, получивший название феномена клаки.

Принцип социального доказательства

Как поведение других людей влияет на наши поступки.

Ложная уверенность в правильности выбора

Исследование, проведенное двумя известными канадскими психологами, выявило интересный факт. Люди, пришедшие на ипподром, становились гораздо более уверенными в победе выбранной ими лошади после того, как ставки были сделаны.

Методика манипулирования людьми: «отказ-затем-отступление»
Хитрый прием продавца, основанный на правиле взаимного обмена

Как заставить человеку купить ненужный ему товар.

Правило взаимного обмена

Обратимся к эксперименту, проведенному профессором Деннисом Риганом из Корнуэлльского университета.

Неудачная шутка и принцип контраста

История об авиакомпании, работники которой плохо знали психологию покупателя.

Принцип контраста: сначала предлагайте дорогие товары, а не дешевые

Люди, желающие применить на практике принцип контраста, могут сделать это без какого-либо явного структурирования ситуации.

Хитрые уловки продавцов: ловушка для покупателя

Как заставить покупателя поверить в выгодность покупки.

Некруглые цены и кассовый аппарат

Установление некруглых цен объясняется особенностями психологии покупателя. Но есть и другая причина.

Эффект вытеснения мотивации: пример с радиоактивным могильником

Пример Рольфа Добелли из его книги "Территория заблуждений: какие ошибки совершают умные люди" (2014).

Эффект владения и иррациональное поведение

Эффект владения заключается в том, что люди оценивают вещь в своих руках гораздо дороже, чем в чужих.

Как цена влияет на восприятие качества товара

Ценность товара для покупателя и радость от его покупки зависит от того, сколько он заплатил.

← Предыдущая Следующая → 1 2
Показаны 1-15 из 24


Обзоры

Copyright © 2015 popecon.ru
При использовании материалов сайта активная ссылка на popecon.ru обязательна

Сайт посвящен популяризации экономический теории. Здесь вы найдете статьи по экономике, примеры экономических закономерностей, интересные факты об экономике и объяснение явлений, происходящих в хозяйственной жизни общества.