ЭКОНОМИКА
занимательно, просто, кратко
примеры
и факты

Что такое частный банкинг (private banking)?


Современное банковское дело претерпевает изменения в связи с модификацией экономических связей, их масштабами, направлениями развития, сменой облика участников.

Частный банкинг (private banking) – услуги по индивидуальному банковскому обслуживанию, заключенные в управлении личными средствами состоятельных клиентов и их семей. Одним из принципов private banking является знание клиента досконально, его привычек и образа жизни и полное его доверие. Поэтому к каждому клиенту подбирается персональный менеджер, личный банкир, который управляет средствами своего клиента, а может и всей его семьи, буквально в круглосуточном режиме.

Эта сфера банковского обслуживания получила широкое распространение сравнительно недавно, как результат расширения банками своей деятельности, набора предлагаемых продуктов и услуг и создания абсолютно новых предложений. Банки выходят на новые рынки и стремятся максимально стимулировать спрос на свои продукты и услуги, это заставляет их повышать эффективность своей деятельности, что в свою очередь вызывает необходимость тщательного изучения текущих тенденций рынка, предпочтений клиента и наиболее эффективных стратегий, используемых ведущими банками региона.

На современном этапе развития банковского дела в России ряд факторов способствовали появлению благоприятных условий для работы отечественных банков с частными состояниями граждан, а именно: 1) появление крупных частных семейных капиталов; 2) желание владельцев капиталов разместить их в России; 3) наличие большого зарубежного банковского опыта в области частного банкинга, который можно взять на вооружение отечественным банкирам.

Наибольшее развитие private banking получил в европейских государствах, США и Канаде. В частности, в Швейцарии работой с крупными частными капиталами занимаются 18 частных банкиров. Этот бизнес является семейным, ему присуща преемственность из поколения в поколение. При этом «семейный» характер отношений строится не только внутри банка, но и в его отношениях с клиентом. Примечательно, что семейства частных банкиров являются одними из самых состоятельных в мире. Считается, что нельзя наработать капитал кому бы то ни было, если не умеешь наработать его себе.

Клерк у частного банкира имеет в своем ведении более широкий перечень обязанностей в более узкой направленности, нежели в других швейцарских банках. Он должен быть всегда готов выполнить любое поручение своего клиента, даже если оно не имеет отношения к банковским делам (устроить ребенка в садик или свозить тещу в клинику), он обязан знать о своем клиенте все, начиная с текущего остатка денежных средств на его счете, заканчивая кличкой его собаки.

Существует мнение, что если, помимо основной своей работы, «ты ни разу не припарковал «Ролс Ройс» своего клиента или не выгулял его собаку – ты не клерк частного банкира». Клерков частных банкиров обучают по первому взгляду на клиента сразу определять уровень его финансового состояния. То есть он в состоянии визуально определять брэнд, а, следовательно, и стоимость одежды и обуви, которую носит его клиент; духов и ювелирных украшений, если его клиент – дама; конечно же, их автомобиля.

Клерк частного банкира анализирует каждый шаг клиента, поскольку любое его действие может быть сигналом о снижении его платежеспособности, что не преминет сказаться на финансовом состоянии его частного банкира. Для этого он должен бывать в тех же заведениях, которые посещает его клиент, отмечать изменения в его предпочтениях: не поменял ли он марку вина на более дешевую? Но за таким надзором клиент частного индивидуального обслуживания получает и абсолютное качество оказываемых ему услуг, так как за результаты своей работы частный банкир, по законодательству, отвечает всем своим личным имуществом и состоянием. Его цель – планировать наследование между поколениями, сохраняя созданное богатство и преумножая его.

Справедливости ради надо отметить, что современные частные банкиры Великобритании – страны, в которую за последние 15 лет утекли многие российские крупные капиталы, – особое внимание уделяют изучению специфики клиентов СНГ и их отличиям от других клиентов. Они оценивают восточные рынки как растущие и перспективные, поэтому рассматривают их в качестве дальнейших вложений. И за счет выявления преимуществ Лондона для клиентов из СНГ, предлагают свои услуги, еще более расширив спектр своих доходных клиентов. В частности, выяснением вопроса о том, что собой являет private banking на современном этапе долгие годы занималась компания Merrill Lynch. Она искала подходы в определении private banking и пыталась определить его особенности для СНГ. Вопросами же выяснения специфики юрисдикции и изучением уклада жизни занимается YSBC Private banking (UK).

Российская практика несколько отлична от зарубежной в силу своего меньшего развития в данном направлении. Частный банкинг в России направлен более на массового потребителя, то есть к совокупному состоянию клиентов предъявляется меньше требований, при этом и услуги являются стандартизированными. То есть получается некий переход от стандартных банковских услуг к классическому private banking. Поэтому отечественные банки в первую очередь нацелены на изучение основных продуктов, сервиса и технологии работы частных банкиров всего мира, а также на обзор и анализ европейской практики в этой сфере. А уже после необходимо очертить перспективы на ключевых вопросах, стоящих перед зарубежными частными банками сегодня, обучившись наиболее выгодным стратегиям продвижения и продаж продуктов private banking и уверенно занять нишу на рынке банковского дела России.

Источник:
О.Ю. Оношко, А.М. Ильина, О. Энхчимэг ЧАСТНЫЙ БАНКИНГ И ОСОБЕННОСТИ ЕГО ПРОЯВЛЕНИЯ В РОССИИ И ЗА РУБЕЖОМ // // Тенденции и проблемы в экономике России: теоретические и практические аспекты [Электронный ресурс]: материалы Всерос. науч.-практ. конф., 23 марта 2017 г. / под ред. С.А. Курганского. – Иркутск: Изд-во БГУ, 2017. – 293 с.
Читайте также:
Готовые предприятия с ВТБ успели себя зарекомендовать у предпринимателей. Такие организации были популярны, с их помощью бизнесмены избавлялись от лишней бумажной работы.
Развитие потребительского кредита неразрывно связано с использованием кредитных карт.
10:16
204
Нет комментариев. Ваш будет первым!
Загрузка...


Обзоры

Copyright © 2015 popecon.ru
При использовании материалов сайта активная ссылка на popecon.ru обязательна

Сайт посвящен популяризации экономический теории. Здесь вы найдете статьи по экономике, примеры экономических закономерностей, интересные факты об экономике и объяснение явлений, происходящих в хозяйственной жизни общества.