ЭКОНОМИКА
занимательно, просто, кратко
примеры
и факты

Низкие цены не всегда стимулируют спрос

В книге Роберта Чиалдини «Влияние» приводится интересный пример, показывающий нелогичность поведения покупателей.

Низкие цены не всегда стимулируют спрос

В книге Роберта Чиалдини "Влияние" приводится интересный пример, показывающий нелогичность поведения покупателей.

Владелица небольшого торгового киоска никак не могла продать украшения с бирюзой, хотя был пик туристического сезона. Скидки, акции и усилия продавцов не помогали. В конце концов, потерявшая надежду женщина написала записку продавцу "На все в этой витрине цена х 1/2" и уехала по своим делам.

Когда она вернулась, все украшения были куплены. Каково же было ее удивление, когда она узнала, что продавец все перепутал и не снизили цены, а увеличил их в 2 раза!

Так что, хорошенько подумайте перед тем как снижать цены. Возможно для покупателей это будет сигналом о низкой ценности вашего товара. В экономической теории данная закономерность называется эффект "цена-качество".

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
Покупатель, принимая решения о покупке, сравнивает цены со личным представлением о "справедливой цене".
Ценность товара для покупателя и радость от его покупки зависит от того, сколько он заплатил.
Установление некруглых цен объясняется особенностями психологии покупателя. Но есть и другая причина.
Почему люди платят за месяц вперед, а затем не посещают на занятия?
Человек невольно сравнивает цены на предлагаемые товары, с ценой ранее приобретенного или просто представленного ему товара.
Люди склонны больше обращать внимание на номинальную стоимость денег, а не на их покупательную способность.
В этой знаменитой комедии есть интересная сцена, высмеивающая биржевую игру.
1087
Нет комментариев. Ваш будет первым!
Загрузка...


Обзоры

Copyright © 2015 popecon.ru
При использовании материалов сайта активная ссылка на popecon.ru обязательна

Сайт посвящен популяризации экономический теории. Здесь вы найдете статьи по экономике, примеры экономических закономерностей, интересные факты об экономике и объяснение явлений, происходящих в хозяйственной жизни общества.